Som udenlandsk erhvervsdrivende, der har været i forretning i mange år, har Liu Xiangyang successivt lanceret produkter fra mere end 10 karakteristiske industrielle bælter, såsom tøj i Zhengzhou, kulturturisme i Kaifeng og Ru-porcelæn i Ruzhou, til oversøiske markeder.Flere hundrede millioner, men en epidemi, der startede i begyndelsen af 2020, har bragt den oprindelige udenrigshandel til en brat ende.
Industriens vanskeligheder og faldet i virksomhedens præstationer gjorde engang Liu Xiangyang forvirret og forvirret, men nu har han og hans team fundet en ny retning, idet de forsøger at løse nogle centrale "smertepunkter" i udenrigshandelen gennem det nyetablerede " digital fabrik”.
Det er selvfølgelig ikke kun Liu Xiangyang, der forvandler udenrigshandelsfolk.Faktisk accelererer flere udenrigshandelsforretningsmænd, der har været i spidsen for udenrigshandelen i lang tid i Upper Delta og Pearl River Delta, transformationstempoet.
Svært
Shiling Town i Huadu-distriktet, Guangzhou, er kendt som "læderhovedstaden".Der er 8.000 eller 9.000 lædervareproducenter i byen, hvoraf de fleste har udenrigshandel.En ny kroneepidemi har dog ført til. Salget af mange lokale udenrigshandelslædervarevirksomheder er blevet forstyrret, udenrigshandelsordrerne er faldet kraftigt, og fortidens varelager er blevet en byrde strandet på lageret.Nogle virksomheder havde oprindeligt 1.500 arbejdere, men på grund af det kraftige fald i ordrer blev de nødt til at afskedige til 200 personer.
En lignende scene fandt også sted i Wenzhou, Zhejiang.Nogle lokale udenrigshandels- og OEM-skofirmaer stødte også på kriser såsom lukning og konkurs på grund af påvirkningen af det internationale miljø og epidemien.
Liu Xiangyang mindede om virkningen af epidemien på udenrigshandelsindustrien i de seneste år, og sagde, at logistikomkostningerne, "fra de oprindelige 3.000 US-dollars per container, er steget til mere end 20.000 US-dollars."Hvad der er mere fatalt er, at det er svært at udvide nye oversøiske kunder, og de gamle kunder fortsatte med at tabe, hvilket i sidste ende førte til et kontinuerligt fald i udenrigshandelen.
Talsmand for handelsministeriet Shu Jueting sagde engang, at nogle udenrigshandelsvirksomheder er ramt af epidemien og står over for iscenesatte problemer såsom blokeret produktion og drift og dårlig logistik og transport.Samtidig er problemer som stigende råvareomkostninger, dårlig grænseoverskridende forsendelse og flaskehalse i forsyningskæden ikke blevet fundamentalt afhjulpet, og udenrigshandelsvirksomheder, især små og mellemstore virksomheder, står over for et større operationelt pres.
Xia Chun og Luo Weihan, cheføkonomer i Yinke Holdings, skrev også en artikel på Yicai.com, der påpegede, at under virkningen af epidemien er den globale industrielle kæde og forsyningskæde, der er blevet omhyggeligt designet og bygget af mennesker i årtier. særlig skrøbelig.Udenrigshandelsvirksomheder, især små og mellemstore virksomheder, der fokuserer på mellem- til lave industrier, er mere følsomme, og ethvert tilsyneladende mindre chok kan give dem et ødelæggende slag.I sammenhæng med den komplicerede nationale og internationale situation er velstanden for udenrigshandelsvirksomheder langt væk.
Da Kinas import- og eksportdata for første halvdel af 2022 blev offentliggjort den 13. juli, fandt Liu Xiangyang derfor ud af, at selvom den samlede værdi af Kinas import og eksport af varer i første halvår af 2022 var 19,8 billioner yuan, et år siden. -års stigning på 9,4 %, men en stor del af stigningen er bidraget fra energi og bulkvarer.Specifikt i små og mellemstore virksomheders udenrigshandelsvirksomhed, selvom nogle industrier er ved at komme sig, er der stadig mange små og mellemstore udenrigshandelsvirksomheder, der kæmper i den vanskelige situation.
De seneste data fra General Administration of Customs viser, at fra januar til juni i år faldt udenrigshandelsordrerne i forbrugsvarebrancher, herunder husholdningsapparater og mobiltelefoner.Blandt dem faldt husholdningsapparater med 7,7 % år-til-år, og mobiltelefoner faldt med 10,9 % år-til-år.
På det lille råvaremarked i Yiwu, Zhejiang, som hovedsageligt eksporterer små råvarer, rapporterede nogle udenrigshandelsvirksomheder også, at de forskellige usikkerheder forårsaget af de gentagne epidemier forårsagede tab af store ordrer, og nogle virksomheder planlagde endda at lukke ned.
Smertepunkter
"Kinesiske produkter er i udenlandske forretningsmænds øjne mest interesserede i 'omkostningseffektivitet'."Liu Jiangong (pseudonym), Liu Xiangyangs partner, sagde, at som følge heraf vil udenlandske forretningsmænd, der køber produkter i Kina, også sammenligne priser overalt.Se hvem der har den billigste pris.Du citerer 30, han citerer 20 eller endda 15. I slutningen af prisen, når den udenlandske forretningsmand regner, er selv omkostningerne til råvarer ikke nok, så hvordan kan det produceres?Ikke kun er de interesserede i "omkostningseffektivitet", men de er også bekymrede for at være sjuskede.For at undgå at blive snydt vil de sende folk eller betro en tredjepart til at "squatte" på værkstedet..
Det gør det vanskeligt at opnå tillid mellem udenlandske forretningsmænd og indenlandske fabrikker.Udenlandske forretningsmænd er bekymrede for produktkvaliteten.Nogle indenlandske fabrikker, for at få ordrer, vil også "soignere og bære".Hæng den op i et værksted, der ser større ud.
Liu Xiangyang sagde, at når "udlændinge" foretager forespørgsler om at købe varer, vil de forespørge om alle de fabrikker, de kan kende og shoppe rundt.Det er blevet til dårlige penge, der driver gode penge ud, og selv udenlandske forretningsmænd føler, at de er "upålideligt lave".Prisen er allerede meget lav, og hvis der er overskud, kan det kun lade sig gøre, når de eksisterende testmetoder ikke kan opdage det.Reduceret.
Som et resultat tænkte nogle urolige udenlandske forretningsmænd på at "squatte fabrikker", men det er umuligt at holde vagt 24 timer i døgnet, og på samme tid er det umuligt at præcist forstå fejlprocenten for produkter.
"Hvad vi (industrielle virksomheder) plejede at gøre tidligere var enten at skrotte produktet eller kommunikere direkte med kunden, reducere en rabat og opkræve mindre," sagde Liu Jiangong også.Der er også nogle fabrikker, der simpelthen skjuler det.Hvis det er sjusket, hvis du ikke fortæller ham (udenlandsk forretningsmand), at han kan bruge det uden problemer, så slipper vi (industrivirksomheder) fra katastrofen."Dette er den metode, der almindeligvis bruges i traditionel fremstilling."
Som et resultat er udenlandske forretningsmænd endnu mere bange for at stole på fabrikker.
Liu Xiangyang fandt ud af, at efter sådan en ond cirkel er det blevet den største hindring i udenrigshandelsindustrien, hvordan man opnår tillid og får tillid.Inspektioner på stedet og fabriksinspektioner er næsten blevet et uundgåeligt skridt for udenlandske forretningsmænd at købe i Kina.
Epidemien, der startede i begyndelsen af 2020, har imidlertid gjort denne form for forretningsforbindelse, som ser det vanskeligt at opnå.
Liu Xiangyang, som hovedsageligt beskæftiger sig med udenrigshandel, opdagede hurtigt, at orkanen forårsaget af sommerfuglen forårsaget af epidemien forårsagede tab for ham selv – en ordre med et samlet beløb på næsten 200 millioner amerikanske dollars blev sendt;Indkøbsplaner er også blevet aflyst på grund af epidemien.
"Hvis ordren endelig kunne gennemføres på det tidspunkt, ville der helt sikkert være et overskud på titusinder af millioner yuan."Liu Xiangyang sagde, at for denne ordre har han kommunikeret med den anden part i mere end et halvt år, og den anden part er også fløjet til Kina mange gange., Ledsaget af Liu Xiangyang og andre, gik de til fabrikken for at inspicere fabrikken mange gange.Endelig underskrev de to parter en aftale i slutningen af 2019.
Den første ordre til at teste toldbehandlingsprocessen blev snart udstedt med et beløb på hundredtusindvis af dollars.Dernæst vil landet ifølge planen sende folk på hug på fabrikken for at imødekomme produktionen af efterfølgende ordrer.Gæt hvad, epidemien er kommet.
Hvis man ikke kan se råvarernes ankomst med egne øjne, og man ikke kan se produktionen af ordren med egne øjne, vil modparten helst ikke købe.Fra begyndelsen af 2020 til juli 2022 blev ordren forsinket igen og igen.
Indtil nu har selv Liu Xiangyang ikke været i stand til at bekræfte, om den anden part vil fortsætte med at fremme rækkefølgen på næsten 200 millioner amerikanske dollars.
"Det ville være fantastisk, hvis der var en fabrik, hvor udenlandske forretningsmænd kunne sidde på kontoret og 'squatte en fabrik' online."Liu Xiangyang tænkte over det og begyndte at spørge rundt og ville slippe af med den nuværende knibe med traditionel udenrigshandel.Det, han tænkte på, var, hvordan man yderligere kunne vinde udenlandske forretningsmænds tillid, opgradere traditionel udenrigshandel og omdanne traditionelle fabrikker til "digitale fabrikker".
Derfor gik Liu Xiangyang og Liu Jiangong, som har studeret digitale fabrikker i 10 år, sammen og etablerede i fællesskab Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (herefter benævnt "Yellow River Cloud Cable") og brugte dette som "hemmeligheden" til at udforske transformationen af elektronisk kabel udenrigshandel.arme".
Transformation
Liu Xiangyang sagde, at der i traditionel udenrigshandel er to måder at få kunder på, online, gennem platforme som Ali International, offline, gennem udenlandske distributører, men for ordretransaktioner kan begge måder kun vise produkter online.Fabriksdata i realtid kan ikke vises til kunder.
Men for Yellow River Cloud Cable kan det ikke kun åbne den digitaliserede fabrik for kunder i realtid, men også vise realtidsdata fra mere end 100 noder i kabelproduktionsprocessen, hvilke specifikationer, materialer og råmaterialer er bruges, og hvornår udstyret skal bruges.Drift og vedligeholdelse, hvor lang tid indtil ordren endelig er gennemført, kan vises i realtid gennem computerbaggrunden.
”Tidligere skulle udenlandske forretningsmænd på værkstedet for at se data.Nu, når de tænder for computeren, kan de se realtidsdataene for hver af vores enheder."Liu Jiangong brugte en levende analogi til at sige, at nu ser kunderne Produktionsprocessen for et produkt er ligesom en persons livscyklus.Fra fødslen af barnet til udviklingen og væksten kan det ses med et øjeblik: startende fra en bunke kobber, oprindelsen og sammensætningen af denne bunke og derefter til de tilsvarende punkter efter hver knude.Produktionsdata, parametre samt video og billeder i realtid kan kunderne se i realtid gennem computerbaggrunden."Selv om det er et substandard produkt, kan det omvendt udledes, hvilken sammenhæng der forårsagede det, uanset om det er temperaturen på udstyret, eller arbejdernes ulovlige drift eller selve de ukvalificerede råvarer."
Den ene ende linker til smarte fabrikker, og den anden ende udvikler digital handel.Liu Xiangyang sagde, at deres nye platform har mere end 10 selvbetjente og OEM-fabrikker, et komplet inspektions- og inspektionssystem, et komplet kvalitetskontrolsystem og et IoT-sporbarhedssystem i fuld proces.Derfor, selvom det kun har været online i mere end en måned, har det vakt opmærksomhed blandt udenlandske forretningsmænd.Nogle af de gamle kunder, der har samarbejdet i mange år, har også givet udtryk for, at de vil samarbejde."I øjeblikket er antallet af forespørgsler nået op på mere end 100 millioner amerikanske dollars."Liu Xiangyang fortalte Yicai.com.
Liu Jiangong indrømmede dog også, at deres industrielle internetpraksis baseret på digitale fabrikker stadig er noget "høj og lav", "Nogle kolleger henvendte sig privat til mig og sagde, at du har taget din fabriks 'underbukser' af, og i fremtiden kan du . 't play tricks if you want," sagde den anden part endda halvt i spøg til Liu Jiangong, dine data er så gennemsigtige, vær forsigtig, når skatteafdelingen kommer til dig.
Men Liu Xiangyang er stadig bestemt: "Digitaliseringen af fabrikker er bestemt en ustoppelig trend.Kun ved at omfavne trenden kan vi overleve.Se, har vi ikke set den opgående sol nu.”
Og nogle af deres udenrigshandelskolleger er begyndt at udvikle grænseoverskridende e-handel for at slippe af med knibe.
Et skofirma i Wenzhou, Zhejiang-provinsen med en historie med udenrigshandel med mærkesko i mere end 20 år, så, at dets jævnaldrende var i en krise med nedlukning og konkurs, og begyndte at indse, at for at overleve, må det ikke kun stole på udenrigshandelens ringe overskud, men skal udvide de indenlandske salgskanaler, holde salgskanalerne og produkterne i egne hænder.
»Udenrigshandelen ser ud til at være stor og stabil, men faktisk er overskuddet meget tyndt.Det er meget sandsynligt, at en pludselig hændelse vil miste et par års besparelser.”Mr. Zhang, den ansvarlige for virksomheden, sagde, at de af denne grund er i Alibaba, Douyin osv. Platformen åbnede en flagskibsbutik og startede en ny industriel kæde og digital transformation.
"Digital transformation har givet mig nyt håb om vækst."Han sagde, at tidligere, når man handlede udenrigshandel, modtog én ordre millioner af par sko, men fortjenesten var meget lav, og kontoperioden var meget lang.Nu, ved at introducere "små ordrer" Produktionsmetoden med "hurtig omvendt" startede fra størrelsesordenen hundredtusindvis af par sko, og nu kan en linje på 2.000 par sko åbnes.Produktionsmetoden er mere fleksibel, hvilket ikke blot undgår risikoen for lagerbeholdning, men også har højere avancer end tidligere..
”Vi har drevet udenrigshandel i mere end 20 år.Efter epidemien begyndte vi at udforske hjemmemarkedet."Ms. Xie, den ansvarlige for en virksomhed i Guangdong-provinsen, der er specialiseret i udendørs campingprodukter, sagde, at selvom epidemien har forårsaget vanskeligheder for virksomhedens udenrigshandelsvirksomhed, da virksomheden forvandlede sig til indenlandsk salg, kørte man bare i østenvinden af camping, nu er det månedlige salg af virksomhedens eget mærke næsten fordoblet år-til-år.
Indlægstid: 18. oktober 2022